第46章 拜访客户挨训
孙乔有个客户在虹桥商务区,因为崧泽大道修路搞得路面坑坑洼洼,王丹芸便绕着北青公路往嘉闵高架的方向跑,以前她住在华漕时这条路经常走,高速没修到青浦方向时,就一条光溜溜的主干道,那时嘉闵高架下来的路口经常堵,与纪翟路交叉路口往七宝方向的联华超市,她曾和葛萧时常到那里购物……而今高架在联友路便接壤到嘉闵高架,再也不必从那家超市门口走过了,她叹了口气,甩头不想继续追忆从前。
在出发时她提前打了拜会电话,对方听是孙乔的同事,咧嘴喷完满肚子气,完了还补充一句,"这孙乔太不靠谱了了呀,业务么做出来,说不管就不管的呀。”
到达客户公司时,因为是在他们办公区,负责运输的同事没在,一个仓储部的负责人刚好来办公室,他接待的王丹芸。
因为之前孙乔答应给他们的年终返利,但因为连着三个月没有合作,等于业绩空档,之前出货量虽大可摊平了金额,距离返利的金额还差好几万,孙乔没打算和客户协谈,客户抱着给不给无所谓反正要换掉的态度,今天王丹芸来就是打算争取保住这个客户。
仓储负责人叫段飞,三十多的样子,长得敦厚平实,两条眉毛很有特点,眉尾卷着朝上翘,在公司任职刚满两年,处事风格利落,也没和王丹芸多废话,就着运输部负责同事传来的话讲了一遍,"你们这么搞没什么意思,现在上海物流公司那么多,比你们家性价比高的比比皆是,做客户重要的是什么,服务决定一切的呀。”
王丹芸点头如捣蒜,很是狗腿的说道,"对对对,您说得没错,这的确是我同事没想周到,所以今天公司就派我过来协商下,毕竟合作这么久,我们也的确不希望丢失掉你们这么重大的一个客户。”
听罢,段飞两条卷眉皱成一团,"哦,现在知道我们这个客户重大了,你知道为啥这三个月不走你们家?厉害得嘞……以为上海就你们一家能走重货的公司啊?”
王丹芸配合他,没多加争辩,只是顺着他的话道,"那不是,的确有很多可竞争的选手……这边确实是有服务欠缺的地方,以后我们会多加改进,这个是我的名片,如果有任何问题可以随时联系我,关于这个返利的问题,我会回公司领导汇报下,尽量争取,希望以后还能有更多合作的机会。”
把该说的都说完了,见对方没有直接拒绝,王丹芸直接又从包里拿出了年底放价的几条专线优惠报价表格,这份表格是在根据他们往常运输高频率地区而整理特别设置的,看到段飞拿着单子在手上看时,她又补充道,"你看合作这么久……我也熟悉你们这块的产品,到时候会给予最合理的优价。”
段飞挑挑眉,"这事不是我决定的,这单子我会递交给运输部同事,至于他们乐不乐意,我就没法保证了。”
王丹芸忙鞠躬点头,这个单价可以说是按照新客户最低的吸引标准,何况如果按照他们的出货订单量,只要这个月续上合作,那到时拿着整年返利,怎么算都比新合作的商户还要来得划算许多。
从客户公司出来,车子往右打拐多走两条街就是虹桥购物中心了,王丹芸停在红绿灯路口想了片刻,打了右转向灯直奔购物中心。
王丹芸记不得上次来虹桥是什么时候了,好像是和方菲来吃日料?
正值午后,商场人并不多,大概是因为工作日的关系,她顺着人行电梯上去,直接到达了六楼,还记得很久之前在这里吃得一家泰式河粉还不错,她循着记忆里的位置找,发现已经改成陕北面馆,随即念头一闪,便往面店里走了进去。
看了下柜台边上的菜单,她朝柜台的服务员喊道,"给我来一碗油泼面吧。”
******
见孙远东抱着电脑一直在键盘上噼里啪啦,张艺雯在眼前的面碗里搅了搅,叹道,"面都陀了喔……”
孙远东头也没抬,直说道,"没事,你先吃,我这边有个数据没对上,领导这会儿赶着要报告,我先处理下哈……”
他话没说完,手机叮叮当当的响起来,因为面馆里人声嘈杂,他便拿着手机站到门口去接听。
张艺雯托着脸,有些无趣的看着柜台一个穿着风衣的女人进门点了一碗油泼面。
那女人坐到了她旁边的空桌上,拿出手机在不停敲敲打打,不时她接了个电话,虽然声音压得很低,因为距离太近,张艺雯还是能隐约听到什么"他真的很忙的”"今年可能没回家”"你们注意保重身体”之类的对话。
直到孙远东结束通话进来,她才从旁边的偷听里回过神,孙远东拿着筷子在面里分了下,说道,"你先吃,不用等我的……”说罢,他给她小碗里夹了一筷子面。
见他终于忙完了,张艺雯这才跟着挑起面条吃起来。
晚上两人去看了一部电影,电影名叫如果芸知道,故事讲述罗芸和隋东风这对夫妻,年轻时两人都共同向往这平实温馨的小生活,可当两人追求状态不同时,各自理想便分开两边,彼此所希望的生活产生分歧,于是最后留下遗憾。
电影的涵义都是见仁见智,在张艺雯看来,当隋东风安逸于餐馆生活里,当罗芸觉得餐馆困住她极光之梦时,两人所追逐的东西便不是一致的,也就是传说中的三观不合……
回到家里,张艺雯连澡都没洗,直接把自己重重摔到沙发上。
孙远东把她扔乱的鞋子放好到柜子,见她动作不雅的瘫在沙发上,便道,"你快去洗洗睡觉先。”
张艺雯不想动,懒道,"我真的不想动哎……”
"先洗澡,已经很晚了,乖。”说罢,孙远东把她从沙发上掀起来,直接送到卫生间门口。
张艺雯走进去没多久又退回来,忽然一脸认真的问他,"东东,你觉得我们应该过什么样的生活呀?”
孙远东一愣,这个问题的涵义太广了。
在出发时她提前打了拜会电话,对方听是孙乔的同事,咧嘴喷完满肚子气,完了还补充一句,"这孙乔太不靠谱了了呀,业务么做出来,说不管就不管的呀。”
到达客户公司时,因为是在他们办公区,负责运输的同事没在,一个仓储部的负责人刚好来办公室,他接待的王丹芸。
因为之前孙乔答应给他们的年终返利,但因为连着三个月没有合作,等于业绩空档,之前出货量虽大可摊平了金额,距离返利的金额还差好几万,孙乔没打算和客户协谈,客户抱着给不给无所谓反正要换掉的态度,今天王丹芸来就是打算争取保住这个客户。
仓储负责人叫段飞,三十多的样子,长得敦厚平实,两条眉毛很有特点,眉尾卷着朝上翘,在公司任职刚满两年,处事风格利落,也没和王丹芸多废话,就着运输部负责同事传来的话讲了一遍,"你们这么搞没什么意思,现在上海物流公司那么多,比你们家性价比高的比比皆是,做客户重要的是什么,服务决定一切的呀。”
王丹芸点头如捣蒜,很是狗腿的说道,"对对对,您说得没错,这的确是我同事没想周到,所以今天公司就派我过来协商下,毕竟合作这么久,我们也的确不希望丢失掉你们这么重大的一个客户。”
听罢,段飞两条卷眉皱成一团,"哦,现在知道我们这个客户重大了,你知道为啥这三个月不走你们家?厉害得嘞……以为上海就你们一家能走重货的公司啊?”
王丹芸配合他,没多加争辩,只是顺着他的话道,"那不是,的确有很多可竞争的选手……这边确实是有服务欠缺的地方,以后我们会多加改进,这个是我的名片,如果有任何问题可以随时联系我,关于这个返利的问题,我会回公司领导汇报下,尽量争取,希望以后还能有更多合作的机会。”
把该说的都说完了,见对方没有直接拒绝,王丹芸直接又从包里拿出了年底放价的几条专线优惠报价表格,这份表格是在根据他们往常运输高频率地区而整理特别设置的,看到段飞拿着单子在手上看时,她又补充道,"你看合作这么久……我也熟悉你们这块的产品,到时候会给予最合理的优价。”
段飞挑挑眉,"这事不是我决定的,这单子我会递交给运输部同事,至于他们乐不乐意,我就没法保证了。”
王丹芸忙鞠躬点头,这个单价可以说是按照新客户最低的吸引标准,何况如果按照他们的出货订单量,只要这个月续上合作,那到时拿着整年返利,怎么算都比新合作的商户还要来得划算许多。
从客户公司出来,车子往右打拐多走两条街就是虹桥购物中心了,王丹芸停在红绿灯路口想了片刻,打了右转向灯直奔购物中心。
王丹芸记不得上次来虹桥是什么时候了,好像是和方菲来吃日料?
正值午后,商场人并不多,大概是因为工作日的关系,她顺着人行电梯上去,直接到达了六楼,还记得很久之前在这里吃得一家泰式河粉还不错,她循着记忆里的位置找,发现已经改成陕北面馆,随即念头一闪,便往面店里走了进去。
看了下柜台边上的菜单,她朝柜台的服务员喊道,"给我来一碗油泼面吧。”
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见孙远东抱着电脑一直在键盘上噼里啪啦,张艺雯在眼前的面碗里搅了搅,叹道,"面都陀了喔……”
孙远东头也没抬,直说道,"没事,你先吃,我这边有个数据没对上,领导这会儿赶着要报告,我先处理下哈……”
他话没说完,手机叮叮当当的响起来,因为面馆里人声嘈杂,他便拿着手机站到门口去接听。
张艺雯托着脸,有些无趣的看着柜台一个穿着风衣的女人进门点了一碗油泼面。
那女人坐到了她旁边的空桌上,拿出手机在不停敲敲打打,不时她接了个电话,虽然声音压得很低,因为距离太近,张艺雯还是能隐约听到什么"他真的很忙的”"今年可能没回家”"你们注意保重身体”之类的对话。
直到孙远东结束通话进来,她才从旁边的偷听里回过神,孙远东拿着筷子在面里分了下,说道,"你先吃,不用等我的……”说罢,他给她小碗里夹了一筷子面。
见他终于忙完了,张艺雯这才跟着挑起面条吃起来。
晚上两人去看了一部电影,电影名叫如果芸知道,故事讲述罗芸和隋东风这对夫妻,年轻时两人都共同向往这平实温馨的小生活,可当两人追求状态不同时,各自理想便分开两边,彼此所希望的生活产生分歧,于是最后留下遗憾。
电影的涵义都是见仁见智,在张艺雯看来,当隋东风安逸于餐馆生活里,当罗芸觉得餐馆困住她极光之梦时,两人所追逐的东西便不是一致的,也就是传说中的三观不合……
回到家里,张艺雯连澡都没洗,直接把自己重重摔到沙发上。
孙远东把她扔乱的鞋子放好到柜子,见她动作不雅的瘫在沙发上,便道,"你快去洗洗睡觉先。”
张艺雯不想动,懒道,"我真的不想动哎……”
"先洗澡,已经很晚了,乖。”说罢,孙远东把她从沙发上掀起来,直接送到卫生间门口。
张艺雯走进去没多久又退回来,忽然一脸认真的问他,"东东,你觉得我们应该过什么样的生活呀?”
孙远东一愣,这个问题的涵义太广了。
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