第三千八百五十三章 定价标准

    “还有最重要的一点，我们现在订的是单独的零售价。可一旦营帐对外售卖之后，而那些手中有军队，或者是有商队的买家肯定是要大宗购买。”

    “到时候我们肯定是要便宜一些，让一部分利润。这个定价，还得再高一点。”

    另外三人听着她的话，也是陷入了沉思之中。

    不得不说，之前他们想的有点简单了。

    不过也不是说他们想不到这一点。

    而且习惯了现代营销手段的林梦雅，哪怕是只用自己的亲身经历去揣度，也能多一些新的想法。

    而这些恰恰是他们注意不到的。

    再者说，闻道有先后，术业有专攻，这世上没有谁能全能全知。

    “那你说定多少合适？”龙天昱问道。

    林梦雅想了想，说道：“单人营帐就定十五两银子一顶，双人得二十五两，多人跟定制的价格以后再由工坊那边去定。”

    她是进行了一个综合考量。

    首先，能买得起营帐的人都不怎么缺钱。

    十五两银子，这要是放在一般的平头百姓家，至少可以够半年的花费。

    一般这样的家庭对于营帐也没有什么必要的需求。

    所以，这个价格不算太低，但也绝对不算天价。

    三人却倒吸了一口气，“一顶单人的营帐就能赚十几两？这银子赚得也太容易了吧？”小玉感叹道。

    林梦雅却道：“我们所定的成本价只是耗材，可实际上制造，运输，储存，还有那些销售人员的薪资，哪一个不是钱？”

    “把这些都扣除了，余下的钱咱们还得跟你姐夫他们分账。所以说，这一顶营帐的利润虽然很可观，但也还行。”

    小玉羡慕地看了眼姐夫，“姐姐说得对。不过姐姐，下次有这种好事，能不能带着我一起呀？”

    林梦雅只看到小玉的那双大眼睛冲着眨巴又眨巴的，说话的语气也不自觉地带上了几分可怜。

    心一下就软了，行吧，这可是自己捡回来的小孩呢，不宠着能咋办？

    “行，下次找你。”

    清狐突然把脑袋探过来，噘着嘴不满地嘟囔，“丫头，你可不能厚此薄彼，再说了，我赚钱都是为了谁呀，还不都是最后都成了你的私房？”

    林梦雅，就，突然觉得自己身上的担子，还是挺重的是吧？

    占了大便宜的龙天昱笑而不语。

    没关系，他就是一个吃软饭的。

    这软饭越软越香他也更爱吃！

    林梦雅：就不是很想跟他们再聊下去了，散会！

    在进行过商议之后，林梦雅把单人跟双人营帐的价格以及相应睡袋的价格给了出去。

    同时，工坊那边她也会及时把消息传回去，让他们定价的时候参考自己的定价标准。

    对面的那些人一听，单人的居然都要十五两，顿时就有不少人打了退堂鼓。

    他们手头本就没有多少银子，这次来参加选拔赛也是为了出人头地。　　再说他们也不是住不起客栈，主要是因为觉得不值得。

    最近大概是好不容易才迎来了客人，这就导致这个小镇子上的所有客栈的价格都在疯涨。

    别说是最好的房间了，就连最次的大通铺一个人都得收一钱银子。

    而且还供不应求。

    花一钱银子去住那种一进屋就能给自己熏出来的大通铺，还不如住在外面来的，痛快不过就是被蚊虫叮咬得狠一点，身上痒了一点，只要不下雨其实都一样。

    可这样的想法，在晚上的一场阵雨来袭的时候不得不改变了。

    “小哥，能不能便宜一点卖给咱们一顶啊？”

    路对面，有人对着林梦雅他们这边喊道。

    之前有几个手头还算是比较宽裕的人，欢欢喜喜地给自己买了一顶营帐跟睡袋。

    那边的人做生意也很厚道。

    不仅给他们送了过来，并且还会手把手地教他们如何使用，还有一些注意事项。

    眼看着之前跟自己一样还在风餐露宿的人，转眼之间就住上了一个小房子似的营帐。

    最关键的是，他们还故意试了试，发现这营帐的材质有些特殊。

    水泼不进，风吹不进。

    而且营帐地面都是封上的，也就是说那些蛇虫鼠蚁轻易没办法爬进去。

    并且很坚固，一个成年人使劲地压了压都没把它压坏。

    得到营帐个睡袋的人在支起来以后，立刻就钻了进去，美美地睡上了一觉。

    这可把旁边舍不得买的一些人羡慕坏了。

    于是又是陆陆续续地买了几顶。

    但也有一些人持观望态度，觉得买这么个东西不太实用。

    如今眼瞧着天降大雨，他们又开始有点后悔。

    早知道刚才就买一顶算了。

    但是这些人还是有点不甘心，于是商量着能不能跟对方讲讲价。

    之前那些原价买了营帐的人听到这些话也竖起耳朵。

    假如对面真的答应了，那他们立刻就会反过去要差价。

    凭什么大家都是一起买的，别人的就会比自己的便宜一些呢？

    没想到，那汉子却憨憨厚厚地摇了摇手，“这可不行呀！我们这营帐用料那么厚实，就算是卖这个价格也不算贵，根本便宜不了。”

    那人还不死心，继续问道：“要不你去问问你们主事的人？要是能便宜一点，我们就买三个，不，买五个！”

    但汉子却依旧摇头，看了看即将要落雨的天，他对着那边的人喊道：“咱们这边也没有几个了。对不住了各位，我得先回去了。今天这天不太好，没准一会有大雨呢！”

    那些人一听人家可能要不卖了，都着急了，忙不迭地喊道：“兄弟，这可不行呀！这样吧，咱们买咱们立刻就买，你先别走！”

    一直在听着那边动静的林梦雅津津有味地夸赞道：“瞧瞧，这可真是天生吃这碗饭的销售人才，踩几个回合的功夫，对方就哭着喊着要买了。”　　她以为那汉子是欲擒故纵。

    但实际上，那人却是真的想回去了。

    刚才跟他们喊了这么长时间，已经口干舌燥的。

    他现在只想回到自己的营帐里，钻进自己温暖舒服的睡袋里面好好休息。

    没想到，那群人一听到他要走更是不管不顾说啥也要买了。

    唉，闹心！

    不过好在，卖出一顶营帐，自己就有一顶营帐的提成。

    开心！

    等到那五个营帐被搭好之后，那五个人才刚刚钻进去，新奇劲还没过去的时候，就天降大雨。

    最开始的时候，大家都有点担心自己的营帐能不能扛得过我这一场狂风暴雨。

    但很快他们就发现了，不管外面的风雨如何厉害，营帐顶多就是摇摇晃晃，却没有要塌，倒下来的迹象。

    而且最重要的是，在他们用了特制的封口方法以后，真的没有一滴水会流进来！

    这个发现让大家不由得欣喜若狂。

    他们也学着那些人的样子，把睡袋铺在了刚刚烧得暖融融的地面上。

    “唔——”

    不由自主地发出了舒适的喟叹。

    也不知道这睡袋究竟是什么材质做成的，居然能够防潮隔凉。

    而且这种全包裹的方式让人很有安全感。

    不知不觉中就着外面摇晃的风雨，他们安安心心地睡了过去。

    再也不用担心露宿野外的时候，会被野兽袭击，或者是被人偷走东西了。

    这十五两银子，花得也太值了吧！

    暴雨中，道路左边的“小蘑菇”，跟右边的“大蘑菇”们，都成了一个个临时的安心住所。

    处理完一天事务的夫妻二人也在简单的洗漱过后，相拥而眠。

    他们的营帐要比那些单人的营帐更坚固。

    听着外面雨打在营帐上的声音，林梦雅这一次睡得很沉，一直到第二日，她才睡饱了，清醒过来。

    可耳畔，却传来了不少吵闹的声音。

    她还以为发生了什么事，但白苏给她端来热水洗漱的时候，才笑着跟她说，“还不是昨天晚上那几个单人营帐让他们得了好？这不，今天天刚亮，他们就吵着闹着要让咱们卖给他们呢！”

    林梦雅有点意外，“我把价格定的这么高，买的人也这么多？”

    白苏给她递了条干净的布巾，眼神里也带着几分对自家主子的崇拜。

    “您可不知道，昨天晚上雨下的又大又急，镇子里的那几个客栈，也不知道是不是年久失修的缘故，居然塌了两个。”

    “这下子那些住在上等房的客人们可就不干了，吵着要客栈给他们赔偿。客栈那边的人非得说这事不关他们的事，顶多就是不要他们头一晚的房费罢了。”

    “这镇子里的人自然都向着自己人。那些没有得到赔偿的客人，又怕耽误了自己的行程，也就不了了之了，谁知道他们刚出来就看到了咱们的营帐，上前一打听才知道昨晚发生了什么事。”

    “这不，一听说咱们的营帐居然如此方便，就都赶紧过来买了。”

    林梦雅也是没想到，一场大雨，竟给她带来了这么多生意。

    不过谁能跟钱过不去，有钱干嘛不赚呢？

    只不过他们这次带出来的存货有限，虽然一开始她就有想法，让人试着卖一卖，看看能不能行。

    现在看来，这笔赚钱的买卖还真是该着她做了。