第471章 取舍
事情有点出乎预料，胡总皱起眉头，他迟疑了一下，扭头看向身边的助理。
助理心领神会，连忙伸头过来，压低声音说道：“对方报出的这些数据，都是没办法作假的。像那个会员收费，他们应该有一个会员系统，到底会员数量多少，缴纳了多少会员费，一查便知。所以……”
胡总明白了，这意思就是对方说得没问题呗。
如果是这样，那家乐的会员体系还真的值那么多钱了。
做实业的，上市后市盈率一般是10到20之间。假设家乐超市在商品售卖上利润能抵消开支的话，那么会员收费就是净收入，一年七个亿的净收入，估值七十个亿算是非常良心了！
他是真的没有想到啊，就那么十几家店，竟然这么值钱？！
再想想自己准备的五个亿，胡总内心感觉有点凄凉，这年头，难道五个亿的现金都成了小钱。
本来计划投给宇文飞的脸谱网，结果人家那意思压根就看不上。
好吧，顺着别人的意思转投家乐超市好了，然而五个亿就算投到家乐，也根本拿不到多少股份啊。
自己辛苦打拼了大半辈子，资产比不过脸谱网那种互联网公司也就算了，毕竟那是高科技，不是一般人能玩得转的。
但是就连一个超市连锁都比不过，尤其是这超市建立也就是半年时间而已，这就让胡总有点咽不下那口气了。
“飞总，我们都是老熟人了，也不是第一次打交道。上次合作，结果是双赢的，双方都拿到了自己想要的东西。所以，这一次投资，我没有去找别人的公司，就是冲着飞总你本人来投的。坦白地说吧，我对入股家乐很感兴趣，也准备了五个亿的现金，你告诉我，我投入这笔钱，能拿到多少股份！”
胡总干脆地说道，他现在不谈估值，开始谈感情。
宇文飞淡淡一笑，这个老狐狸，这是上次接盘自己的股票时打感情牌尝到了甜头啊，又想故技重施吗？
“那胡总想要多少股份呢，都是老朋友了，好说。”
说着，他身子往后，依靠到椅背上，含笑看着对面的胡金昌。
胡金昌犹豫了一下，眼珠一转，试探性地报了一个数字，“百分之……百分之十五怎么样？”
他也没敢狮子大张口，做事要有分寸嘛。
既然对方给家乐超市的估值为七十亿，按照这个数字，自己的五亿投进去，只能占百分之八点多，他当然不乐意被对方牵着鼻子走。
生意都是谈的嘛，不可能对方报多少就是多少。卖方漫天要价，买方就地还价，这是恒古以来的老规矩了！
听了胡金昌的话，宇文飞还没开口呢，周梦怡就忍不住了。
她挺直腰板，把披肩长发往后理了一下，脸上露出职业般的笑容，开口说道：“要不这样吧，我们引入第三方专业公司，来为家乐做个估值，现在这样谈的话没意义，按照七十亿估值其实我都觉得算低了，但胡总那边又认为过高了。”
胡金昌连连摆手，故作大气地说道：“哎……我们没必要学老外那一套嘛！咱们都是老熟人，并不是没打过交道的陌生人，公司值多少，不需要花钱找人帮我们来估算，只要飞总和我达成一致，那就行了。简单的问题没必要复杂化嘛。”
他很聪明，知道如果真的引入了第三方专业公司，那估值真的做出来了，基本上就要按那个数字来投了，再想占便宜，自己都不好意思说出口。
宇文飞手指轻轻敲击着桌面，发出“铛铛铛……”的生意。
大家都沉默下来，齐齐看向宇文飞，现在就等他最终拍板了。
毕竟，家乐魔都分公司，宇文飞才是真正的老板，他想让胡金昌入股多少，按什么估值来算，基本上他可以一言而决，只要胡金昌不反对。
这一群人中，或许就任志文心情最复杂了。
他还记得，当初宇文飞和周梦琪亲自飞到汉中市，去挖自己过来做供应链管理。
当时的家乐，才是刚刚筹建啊，第一家超市都没开业呢！
现在呢，才过去短短半年多，这家公司就估值大几十亿了？还有人抢着要投资？
看来，自己的跳槽，这个选择太正确了！
………………
思索片刻后，宇文飞展颜笑道：“这样，胡总，我不要你五个亿，只要两亿。家乐的发展，依靠自身的资金流足够支撑了，目前并不缺资金。”
听了这话，胡金昌心中忐忑，又惊又喜。
喜的当然是宇文飞允许自己入股家乐了，惊的是他只要了两个亿！
这是什么意思？
是想给自己更少的股份？
“飞总，钱这东西总没人嫌多吧，五个亿我都准备好了，哈哈……”他连忙说道。
宇文飞摇了摇头：“不不，胡总别急，听我把话说完。”
胡金昌安静下来，眼巴巴地看着宇文飞。
“第一，两个亿现金入股，这个钱不是打入公司账户，是属于我个人股份转让给你，明白吗？”宇文飞伸出一根手指说道。
胡金昌眨巴眨巴眼睛，个人股份转让？
噢噢，他反应过来，宇文飞这是属于提前套现一部分钱。
有些公司发展不错，而且公司本身现金不紧张时，会出现这种情况。
那就是原有的股东和新入场的投资者达成一致，新入场的资金直接用来收购原股东手里的股份，其实这样就是等于变更了一下公司股东关系，公司本身的估值和资金情况在融资前后没有变化。
虽然吃了点小亏，但胡金昌感觉可以接受，他干脆地点头：“这不是问题！按飞总说的办！”
这当然不是问题，问题是两个亿能拿到多少股份。
“第二，两个亿的投资，可以从我手里拿走百分之二的股份！”宇文飞干净利索地又说出第二条意见。
“啥？我没听错吧！”胡金昌顿时傻眼了。
两个亿百分之二股份？
那不是把家乐公司估值为一百个亿了！
这小子太黑了吧，这是把自己当“肥猪”来宰了？
“飞总，这个玩笑一点都不好笑。”胡金昌的脸色变黑了，语气也严肃起来。
和宇文飞并排坐着的周梦怡、任志文也是心中惊叹，老板下手真狠啊！
虽然家乐估值还真的能达到六七十亿，但估值这东西，你不能一厢情愿啊，只有买家也同意这个估值时，你的估值才有意义。
但是，直接从六七十亿跳到一百亿，这……一般人还真不敢开这个口。
“别慌，胡总，我还没说完呢。”宇文飞好整以暇地说道。
“哦？还有？那我洗耳恭听！”胡金昌板着脸说道。
“这两个亿拿百分之二的股份呢，其实只能算是一张入场券，虽然有点贵，但是绝对超值，哈哈……”宇文飞爽朗地笑道。
当然，除了他笑，其他人都没笑，因为大家都还没有理解宇文飞的意思。
“如果胡总决定投资的话，在协议上，会有一条补充内容。这条内容的大致意思，就是胡总投资后将直接进入公司董事会，并担任公司战略规划总顾问一职。如果胡总在任内，每帮公司拿到一块符合公司要求的地皮，就是用来建门店的商业用途的地皮，那么董事会将给予胡总百分之零点五的股份奖励，上限为百分之十五！”
宇文飞这句话的信息量很大，说完后胡金昌一时没有反应，他大脑在高速转动，解读宇文飞到底是什么意思。
都不是笨人，胡金昌很快理解了宇文飞的意思。
这小子……
让自己入股也没安什么好心啊，这是看中了自己经营几十年的人脉了吧！
入股从现金投资上来看，自己这笔投资怎么算都太昂贵了，两个亿才拿到两个点的股份，亏到吐血！
但是呢，现金投资就像宇文飞说的那样，只是入场券。
自己投资后，只要卖力帮公司去拿地，那回报就高到离谱了！
每拿一块地皮，百分之零点五的股份奖励，还是白拿的……
如果按自己投资的公司估值一百亿算，那拿一块地光是奖励就五千万！
就算按正常估值七十亿来算，那拿一块地的奖励也价值三千五百万啊！
这买卖……
值得做！
胡金昌当然明白，拿地并不容易，想拿到符合家乐公司要求的地皮，估计会更困难一点。
但是，想赚大钱，哪有轻松的事情呢。
本来家乐公司的基础已经很好了，而且是实实在在开超市做零售的，这种企业很多城市都很欢迎。
另外，加上家乐公司的港资背景，去找地方政府谈时，会更方便一点。
其实不用自己，家乐找几个工作人员慢慢去谈也能要到不少便宜的地皮，只要老老实实拿地皮盖超市，别囤地搞房地产开发就行。
之所以给自己这么高的报酬，让自己去谈，无非就是看中了自己的人脉资源。
同等条件下，熟人多当然好办事。
或许家乐派人去谈，一年时间能要到七八块地皮，位置可能也不会太好。
但是自己出面，也许一年能搞到二三十块地，价格更便宜，位置也会更好！
这就是宇文飞的意图啊……
…………
助理心领神会，连忙伸头过来，压低声音说道：“对方报出的这些数据，都是没办法作假的。像那个会员收费，他们应该有一个会员系统，到底会员数量多少，缴纳了多少会员费，一查便知。所以……”
胡总明白了，这意思就是对方说得没问题呗。
如果是这样，那家乐的会员体系还真的值那么多钱了。
做实业的，上市后市盈率一般是10到20之间。假设家乐超市在商品售卖上利润能抵消开支的话，那么会员收费就是净收入，一年七个亿的净收入，估值七十个亿算是非常良心了！
他是真的没有想到啊，就那么十几家店，竟然这么值钱？！
再想想自己准备的五个亿，胡总内心感觉有点凄凉，这年头，难道五个亿的现金都成了小钱。
本来计划投给宇文飞的脸谱网，结果人家那意思压根就看不上。
好吧，顺着别人的意思转投家乐超市好了，然而五个亿就算投到家乐，也根本拿不到多少股份啊。
自己辛苦打拼了大半辈子，资产比不过脸谱网那种互联网公司也就算了，毕竟那是高科技，不是一般人能玩得转的。
但是就连一个超市连锁都比不过，尤其是这超市建立也就是半年时间而已，这就让胡总有点咽不下那口气了。
“飞总，我们都是老熟人了，也不是第一次打交道。上次合作，结果是双赢的，双方都拿到了自己想要的东西。所以，这一次投资，我没有去找别人的公司，就是冲着飞总你本人来投的。坦白地说吧，我对入股家乐很感兴趣，也准备了五个亿的现金，你告诉我，我投入这笔钱，能拿到多少股份！”
胡总干脆地说道，他现在不谈估值，开始谈感情。
宇文飞淡淡一笑，这个老狐狸，这是上次接盘自己的股票时打感情牌尝到了甜头啊，又想故技重施吗？
“那胡总想要多少股份呢，都是老朋友了，好说。”
说着，他身子往后，依靠到椅背上，含笑看着对面的胡金昌。
胡金昌犹豫了一下，眼珠一转，试探性地报了一个数字，“百分之……百分之十五怎么样？”
他也没敢狮子大张口，做事要有分寸嘛。
既然对方给家乐超市的估值为七十亿，按照这个数字，自己的五亿投进去，只能占百分之八点多，他当然不乐意被对方牵着鼻子走。
生意都是谈的嘛，不可能对方报多少就是多少。卖方漫天要价，买方就地还价，这是恒古以来的老规矩了！
听了胡金昌的话，宇文飞还没开口呢，周梦怡就忍不住了。
她挺直腰板，把披肩长发往后理了一下，脸上露出职业般的笑容，开口说道：“要不这样吧，我们引入第三方专业公司，来为家乐做个估值，现在这样谈的话没意义，按照七十亿估值其实我都觉得算低了，但胡总那边又认为过高了。”
胡金昌连连摆手，故作大气地说道：“哎……我们没必要学老外那一套嘛！咱们都是老熟人，并不是没打过交道的陌生人，公司值多少，不需要花钱找人帮我们来估算，只要飞总和我达成一致，那就行了。简单的问题没必要复杂化嘛。”
他很聪明，知道如果真的引入了第三方专业公司，那估值真的做出来了，基本上就要按那个数字来投了，再想占便宜，自己都不好意思说出口。
宇文飞手指轻轻敲击着桌面，发出“铛铛铛……”的生意。
大家都沉默下来，齐齐看向宇文飞，现在就等他最终拍板了。
毕竟，家乐魔都分公司，宇文飞才是真正的老板，他想让胡金昌入股多少，按什么估值来算，基本上他可以一言而决，只要胡金昌不反对。
这一群人中，或许就任志文心情最复杂了。
他还记得，当初宇文飞和周梦琪亲自飞到汉中市，去挖自己过来做供应链管理。
当时的家乐，才是刚刚筹建啊，第一家超市都没开业呢！
现在呢，才过去短短半年多，这家公司就估值大几十亿了？还有人抢着要投资？
看来，自己的跳槽，这个选择太正确了！
………………
思索片刻后，宇文飞展颜笑道：“这样，胡总，我不要你五个亿，只要两亿。家乐的发展，依靠自身的资金流足够支撑了，目前并不缺资金。”
听了这话，胡金昌心中忐忑，又惊又喜。
喜的当然是宇文飞允许自己入股家乐了，惊的是他只要了两个亿！
这是什么意思？
是想给自己更少的股份？
“飞总，钱这东西总没人嫌多吧，五个亿我都准备好了，哈哈……”他连忙说道。
宇文飞摇了摇头：“不不，胡总别急，听我把话说完。”
胡金昌安静下来，眼巴巴地看着宇文飞。
“第一，两个亿现金入股，这个钱不是打入公司账户，是属于我个人股份转让给你，明白吗？”宇文飞伸出一根手指说道。
胡金昌眨巴眨巴眼睛，个人股份转让？
噢噢，他反应过来，宇文飞这是属于提前套现一部分钱。
有些公司发展不错，而且公司本身现金不紧张时，会出现这种情况。
那就是原有的股东和新入场的投资者达成一致，新入场的资金直接用来收购原股东手里的股份，其实这样就是等于变更了一下公司股东关系，公司本身的估值和资金情况在融资前后没有变化。
虽然吃了点小亏，但胡金昌感觉可以接受，他干脆地点头：“这不是问题！按飞总说的办！”
这当然不是问题，问题是两个亿能拿到多少股份。
“第二，两个亿的投资，可以从我手里拿走百分之二的股份！”宇文飞干净利索地又说出第二条意见。
“啥？我没听错吧！”胡金昌顿时傻眼了。
两个亿百分之二股份？
那不是把家乐公司估值为一百个亿了！
这小子太黑了吧，这是把自己当“肥猪”来宰了？
“飞总，这个玩笑一点都不好笑。”胡金昌的脸色变黑了，语气也严肃起来。
和宇文飞并排坐着的周梦怡、任志文也是心中惊叹，老板下手真狠啊！
虽然家乐估值还真的能达到六七十亿，但估值这东西，你不能一厢情愿啊，只有买家也同意这个估值时，你的估值才有意义。
但是，直接从六七十亿跳到一百亿，这……一般人还真不敢开这个口。
“别慌，胡总，我还没说完呢。”宇文飞好整以暇地说道。
“哦？还有？那我洗耳恭听！”胡金昌板着脸说道。
“这两个亿拿百分之二的股份呢，其实只能算是一张入场券，虽然有点贵，但是绝对超值，哈哈……”宇文飞爽朗地笑道。
当然，除了他笑，其他人都没笑，因为大家都还没有理解宇文飞的意思。
“如果胡总决定投资的话，在协议上，会有一条补充内容。这条内容的大致意思，就是胡总投资后将直接进入公司董事会，并担任公司战略规划总顾问一职。如果胡总在任内，每帮公司拿到一块符合公司要求的地皮，就是用来建门店的商业用途的地皮，那么董事会将给予胡总百分之零点五的股份奖励，上限为百分之十五！”
宇文飞这句话的信息量很大，说完后胡金昌一时没有反应，他大脑在高速转动，解读宇文飞到底是什么意思。
都不是笨人，胡金昌很快理解了宇文飞的意思。
这小子……
让自己入股也没安什么好心啊，这是看中了自己经营几十年的人脉了吧！
入股从现金投资上来看，自己这笔投资怎么算都太昂贵了，两个亿才拿到两个点的股份，亏到吐血！
但是呢，现金投资就像宇文飞说的那样，只是入场券。
自己投资后，只要卖力帮公司去拿地，那回报就高到离谱了！
每拿一块地皮，百分之零点五的股份奖励，还是白拿的……
如果按自己投资的公司估值一百亿算，那拿一块地光是奖励就五千万！
就算按正常估值七十亿来算，那拿一块地的奖励也价值三千五百万啊！
这买卖……
值得做！
胡金昌当然明白，拿地并不容易，想拿到符合家乐公司要求的地皮，估计会更困难一点。
但是，想赚大钱，哪有轻松的事情呢。
本来家乐公司的基础已经很好了，而且是实实在在开超市做零售的，这种企业很多城市都很欢迎。
另外，加上家乐公司的港资背景，去找地方政府谈时，会更方便一点。
其实不用自己，家乐找几个工作人员慢慢去谈也能要到不少便宜的地皮，只要老老实实拿地皮盖超市，别囤地搞房地产开发就行。
之所以给自己这么高的报酬，让自己去谈，无非就是看中了自己的人脉资源。
同等条件下，熟人多当然好办事。
或许家乐派人去谈，一年时间能要到七八块地皮，位置可能也不会太好。
但是自己出面，也许一年能搞到二三十块地，价格更便宜，位置也会更好！
这就是宇文飞的意图啊……
…………
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