第570章 脸谱靠什么盈利

    蔡聪信宣布了脸谱网的融资条件后，到场的各大VC代表反应不一。

    脸谱网不是太阳，自然不可能让所有人围着它转，也做不到让所有VC都对它毫无疑问地信任。

    淡马锡的代表就提出了疑问，“请问蔡总，脸谱网这个五十亿的估价，在我看来虽然有着估值基础，但对于我们投资人来说，风险已经很大了。贵国目前已经上市的互联网公司，市值最高的三家，新浪市值三十六亿美金，搜狐二十五亿美金，而网易只有二十一亿美金的市值。其实可以这么说，那就是脸谱网上次融资的四十亿美金，已经算是大陆互联网企业估值的一个天花板了。到底脸谱上市后，能不能超过四十亿美金，还是一个未知数。这次融资，贵公司又提出五十亿美金的要价，而且是起步价，这是不是……”

    虽然没有明说，但不信任的意思已经显露无疑。

    这也可以理解，融资嘛，本来就是这样。投资方希望把估值压得越低越好，因为可以少掏钱多拿股份。而被投资公司方呢，则是希望估值越高越好！那样就可以少掏股份多拿钱。

    这就是一个博弈的过程，一直博弈到双方都能接受的一个数字，那就合作愉快了。

    淡马锡代表的看法，也代表了一部分VC的意思，有不少人表示了认同。

    红杉资本方面更是提出了一个新的问题，这个问题就比较尖锐了。

    “蔡总，脸谱网的规模确实做到了大陆社交网站的龙头，注册用户数量以及日活数量都是无人可及的，这值得赞叹。但是我更想知道的是，脸谱网迄今为止，都没有看到一个清晰的盈利模式。不……，或许应该说，脸谱网压根没有过一分钱的盈利！刚刚淡马锡的李总举例的三家门户网站，他们可都是已经表现出了良好的赢利能力，根据财报显示，第一季度收入均呈上升趋势。其中新浪创下了3190万美元的收入历史新高，净利润为1170万美元；搜狐收入2210万美元；网易收入1770万美元，利润高达1020万美元，每股净利润高达0.33美元。对于这个问题，请问贵公司是如何考虑的。”

    对于这个问题，或许整个会议室内，就只有魔都国际信托投资的刘总不在意了，因为他们投资脸谱网，是政治意义大过投资意义，所以脸谱网盈利不盈利，对他来说都无所谓，只要能在脸谱网有一定的话语权，保持住脸谱网的“政治正确”这就足够了。

    为了达到这个目的，多花些钱也未尝不可。

    但其余所有的VC，对于这个问题就很关注了。

    大家都说，VC们对互联网企业太宽容了，允许这些公司连续多年亏损，甚至有些互联网公司，都上市十几年了，还在保持持续的亏损，例如亚马逊……

    但是，没有人是傻子，VC们更不是！恰恰相反，能做VC的，显然都是精英中的精英，真正的聪明人。

    任何事情都要有个度，VC之所以可以容忍投资的互联网公司一直亏损，那是因为他们相信这家公司以后能赚大钱。

    也就是说，暂时的亏损没关系，但是你要拿出一个清晰而且具备说服力的盈利模式！

    例如，你可以在融资时，告诉VC，我这家公司的发展规划是这样的，三年或者五年，都是要保持一个持续投入，且没有营收的状况。但是，公司的利润点在这个地方，只要用户数量达到某个级别后，公司就会扭亏为盈。

    只要你的方案确实是可执行的，利润增长点是可以看得到的，那么VC就会信任你，不惜巨额投资。

    现在的脸谱网，却没有给出一个清晰且具有说服力的盈利模式。

    如果你要问为什么第一次软银资本入股时，孙正义为什么没有问这些事情呢？

    或许只能用孙正义这个人眼光比较毒辣，做事风格比较独特来解释了，在2000年前后，他有过很多次大手笔投资，都是在目标公司完全看不出有什么前途时就下手了，而且一出手就是大钱。

    也就是这样，才有软银资本后来的辉煌。

    投资脸谱网时，孙正义就说了，他就是冲着宇文飞这个人来投的！

    当然，他可以这样，但是其余VC就不是这样的风格了，像淡马锡、红杉资本等，投资都是很谨慎的，宁可不投，也不愿意冒太大的风险。

    …………

    蔡聪信和宇文飞忽视一笑，他们早就考虑到这个问题了，也有了准备。

    脸谱网到底怎盈利，以后靠什么来把流量进行转化，这个问题是始终要面对的。

    就算这次投资不回答这个问题，等到公司上市时，依然要向投资者们说明白，不然的话，股票卖给谁去呢。

    如果脸谱游戏不剥离出去，或许在场的VC们压根就不会提这个问题了，因为互联网公司通过运营游戏业务来流量变现，这两年显然成了一股潮流，特别是在国内互联网圈内。

    网易在搞游戏，腾讯也在大张旗鼓地筹备游戏部门，就连搜狐和新浪也在蠢蠢欲动。

    但是脸谱网把游戏部门剥离出去了啊，直接就把这一块业务砍掉了，那么以后靠什么来流量变现呢。

    脸谱网真想盈利，其实也很简单，只需要在网站上做广告就行了，这也是新浪它们能盈利的最直接手段。

    以脸谱网现在的流量，接广告的话，那赚的绝对比新浪他们更多，实际上不知道有多少广告公司找上门来洽谈在脸谱平台上面做广告的事情了。

    但宇文飞一概拒绝了。

    他早就说过，脸谱网展现在用户面前的，必须是最简洁的界面，不能有那些乱七八糟的广告，不能有任何破坏用户体验的东西。

    那么这条最直接最有效的流量变现方法，等于是被砍掉了。

    蔡聪信和宇文飞讨论的结果，决定还是拿出点真东西来，不然的话，不好忽悠VC和投资者们啊，毕竟马上脸谱网也要筹备上市了，一直靠“梦想”的话，那很容易走不远的。

    于是，那两个被雪藏了许久的项目，被拿了出来。

    脸谱音乐和脸谱视频！

    原本在上次脸谱公司进行业务分拆时，这两个项目是要单独拿出去成立公司的，但因为各种原因，迟迟不能正式上线。所以，项目也被雪藏了起来。

    现在，终于派上了用场，那就是这两个项目再次划分到脸谱网旗下，做脸谱网的流量变现渠道。

    而且脸谱网这次融资后，也将拥有天量资金，用来推动脸谱音乐和脸谱视频正式上线，再好不过了。

    这两款软件所代表的两个细分市场，也是很有想象力的，用来给VC和投资者们“讲故事”，那再适合不过了。

    宇文飞虽然感觉有点可惜，可惜这两个项目本来也应该是独角兽级别的啊，现在只能当做脸谱网的“添头”了。不过他也没太在意，毕竟做人不能太贪心了，总不能所有的便宜都被你一个人占了吧，适当的时候，也是要给合伙人们一点“甜头”的。

    赚钱的生意有很多，但是论战略意义，无论是音乐还是视频，都远远没有脸谱网更重要。

    所以为了脸谱网的成功，音乐和视频项目都是可以适当做出“牺牲”的。

    再说了，一个人赚其他人亏那生意做不长久的，只有多赢才是真的赢。

    …………

    蔡聪信清了清嗓子，开口解释道：“很好，这个问题，刚好借这个机会和大家讲一下。关于脸谱网如何盈利的问题，我们公司并不是没有考虑，事实上，流量变现的渠道已经准备好了，等这次融资的资金到位，新项目立刻就可以上马！”

    这句话再次引起会议室内一阵骚动，如果脸谱网能在上市前就实现盈利，那概念就不一样了。

    本来靠着巨大的用户数量，脸谱网的估值就在一路走高，之所以大家现在还抱着谨慎的怀疑，就是因为它还没有一个清晰的流量变现模式。

    如果接下来，蔡聪信真的能拿出一个令人信服的方案，那五十亿美金的估值，绝对没有问题了。

    大家对于各自的报价方案，也会做出相应的调整。

    毕竟都是VC巨头，手里钱是有的，别说脸谱网估值五十亿美金，就算是五百亿美金，只要有利益可图，大家也会想尽一切办法凑钱投资的，关键就是看这个项目值不值得投了。

    “脸谱网在之前，就一直在筹备两个新项目，只是限于硬件条件以及资金不足的原因，所以一直没有推出。现在脸谱网的全国几大数据中心都已经建成，硬件上的限制没有了，资金等这次融资过后也不再是问题，所以时机已经成熟。这两个项目，就是脸谱音乐软件和脸谱视频！”蔡聪信自信满满地说道。

    音乐？

    视频？

    大家面面相觑，这两个项目靠谱吗？

    现在网络上那么多免费的音乐和视频，随便听随便看就行了，怎么让用户掏钱呢？