第338节 开港（四）

    看到桌面上放着的那两堆物事，余本德当下伸手从中拿了一份到眼前，仔细端详起来。

    入手是一块圆磙状的物事，白乎乎，软绵绵，轻飘飘。余本德搭手一摸后，第一感觉是纸。然后当他轻轻一转，这卷物事上却突然掉下来薄薄一层，手指一搓后，果然是纸！

    然而这种纸和他认知中所有纸张都不一样：不但绵软无比，还像笋壳般层层卷起，裹得跟个圆棍一般，细看上面还有小针眼，每隔一截就会有一串。

    “这怕是不好书写吧？”余本德一边提出质疑，一边还透过纸卷中间的空洞望了一眼熊道。

    虽说没见过这种怪纸，但是余本德半辈子刀笔吏不是白当的，他第一时间就判断出了这是种劣纸：尽管比他见过的所有纸都要白，但这种纸太软不说，孔隙还大，墨汁一沾就会发散开来，根本写不了字，市面上最次的草纸都是这副德行。

    熊道没有反驳，只是笑着说了一句：“撕几张下来，再叠一叠。”

    余本德依言伸手撕纸，很轻松就从那一排针眼处扯了一块下来这让他顿时明白了那排针眼的作用。

    “倒是精巧。”嘟囔一声后，他开始折叠起纸块来。然而这一折，却发现了不同：这个时代的纸张，不论是高档的竹木纸还是低劣的草纸，都是很怕折叠的。即便是好纸，折两下同样会断裂，劣纸更不用说了，抖一抖就会掉下来渣子。

    而余本德直到把巴掌大的纸块叠成拇指盖大手中的这块纸依旧没有断裂。

    素白，易撕，绵软，耐折余本德不是傻子，他现在知道这种纸肯定不是用来书写的，但是用在哪里呢？他隐隐有点感觉，但那层窗户纸就是捅不破。

    就在余本德皱着眉头苦苦思索的时候，旁边悠悠地传来一声：“所谓兔有三窟，人有三急”

    “着啊，此物是厕纸！”余本德茅塞顿开，使劲拍了自己大腿一下。

    熊道看他明白过来，于是微笑着说到：“桌上这二十卷你都拿走，回去后请大户人家的老爷小姐试用，你自家人也试试，用过就知道妙处了。”

    余本德连连点头，他已经用丰富的人生经验预感到这是一种能占据“高端市场”的好东西了。

    说到厕纸，在元朝以前中国是不让用纸来擦屁股的。因为那时候纸张生产不易，用纸擦屁股是对文化的亵渎。

    这种情况在蒙元时被改变了，因为蒙古人不尿文人那一套说辞。而到了明朝之后，厕纸行业也得到了一定发展，这其中最有代表性的就是内宫二十四衙门之一的“宝钞司”。

    是的，宝钞司听上去像是印钞的，然而这个衙门却是专门制造绵软草纸用来供皇帝擦屁股的，和酒醋面局都是一个档次的机构。

    然而像宝钞司这种机构毕竟是特例。在17世纪，中国的绝大部分人口在方便时，用得依旧是厕筹竹棍绵软不掉渣的草纸造价相当高，只有少数大户人家才用得起。

    而熊道现在盯上的就是这个高端市场。

    原本他是打算今年在江南地区布点生产书写纸的，结果年会开完后，这个思路就因为会抢普通商人的饭碗而被叫停了。

    于是熊老爷只能掉头转进，走高端路线，填补市场空白，生产卫生纸给老爷太太们擦屁股用奢侈品从大户人家手里赚银子是一举多得的好事，这帮人的银子不花也是埋在地窖里，不赚白不赚，内阁是很支持的。

    “不知这棉纸可有名目？这个产产业链如何操持？”余本德现在已经开始考虑如何着手实施项目了。

    “这个叫洁柔卫生纸，今后正规产品都会有外包装的。”熊道开始给某人讲解：“我这边呢，不日就会在福州和江南开办造纸作坊，专一生产卫生纸。福州那边竹木不缺，是造纸的好地方。不过江南这边也不赖，有一样物事本地既多且贱”

    熊老爷说到这里，停下看了余本德一眼。而后者此刻却是福至心灵，眼睛一亮嘴里蹦出个词来：“棉杆！”

    “对喽，就是棉花杆。”熊道点点头，露出一个“你很有商业头脑”的欣慰表情：“不拘是棉杆还稻秆，竹木，用我的技术都能变成这种棉纸。”

    说到这里，熊道扔给了余书办一根烟，然后帮他点着：“这工坊嘛，你要出土地，厂房，工人，再出一万两银子的现银，我这边呢，提供造纸秘术和生产机器，咱们55分账。”

    余本德听到这里，沉思不久后就缓缓点了头：“这买卖我做了！”

    余书办看似郑重，其实心里已经乐开了花哪怕是得到造纸秘术就已经赚了，大不了散伙另起山头不是？然而他打死也不会想到，离开熊老爷独门供应的硫酸，他是玩不转造纸的。更别说机器了，坏一个轴承就得趴窝。

    “嗯！”熊道抽口烟后笑着补充道：“一开始我占5成股份，也是为了帮你挡刀。再说老兄你压根就没有实力做渠道，所以还是老老实实先当个工坊主为妙。”

    “不过等日后你站稳脚跟了，我许你随时回购股份，价钱就以时价为主。”

    余本德听到这里恨不得当场给熊老爷跪下磕头，如此进退自如的条件，他要是再不答应就是弱智了。

    然而后面还有惊喜：桌上放的可不止20卷卫生纸，还有几个摞起来的黑漆盒子。

    当余本德打开其中一个盒子后，发现里面是一块块拇指大小的方型竹牌，上面刻有图案，花花绿绿，有点像赌坊里的骨牌。

    “这是？马吊牌？”

    “然也！这叫麻将牌，比马吊牌可好玩多了。”

    马吊牌就是麻将牌的前身，全副牌有40张，分为十万贯、万贯、索子、文钱4种花色。

    马吊在明代十分流行，尤其是在明末的时候，士大夫们整日沉溺于打马吊，明亡之后，清人吴伟业甚至在绥冠纪略里认为明朝是亡于马吊。

    虽说这种说法是偏颇的，但也从侧面证明了明末时缙绅阶层的荒唐和无所事事。而熊道适时推出的麻将牌，就是盯准了士大夫阶层的腰包：40张的马吊能打得流连忘返，144张的终极杀人王一出，岂不是大卖特卖？看看后世那些三天三夜奋战在麻将桌上的人就知道了。

    余本德很快就搞清楚了麻将的基本玩法，因为盒子里不光有麻将牌，还有一张在他眼里印刷精美的图纸，上面不但有文字解说，还有各种胡牌的牌型。

    熊道开始给余朋友讲解麻将牌的操作方式。总得来说和卫生纸一样，也是在本地办厂，然后往全国销售。

    然而麻将和卫生纸不一样，这玩意很容易仿制，所以熊道告诉余本德，自家的工坊今后只出高档货，走品牌战略。至于那些民间匠人仿制的低端竹木麻将，随它去吧，就当促进就业了。

    那么什么是高端麻将呢？桌上这几盒就是。

    这几盒样品麻将都是机加工出来的，有用牛骨牌面，竹子做底的，也有用赛璐珞做牌面的。总之，都是用复合材料制成的，经过机械工艺打磨，表面非常光滑，牌面图案整齐划一的高档麻将。

    而熊道还告诉余本德，如果他要办厂的话，还需要额外招募一批老手艺人将来会推出专宰顶级阔佬的手工翡翠麻将、玉石麻将、印度宝石麻将。

    一番生意经将余书办听得是抓耳挠腮，恨不得明天就开始挽起袖子大干特干，大把搂钱然而熊道却告诉他：卫生纸和麻将这两个生意，他只能选一个。

    最终余书办只能患得患失地抱着大堆样品回家了。

    回去后先和自己在衙门当差的大儿子商量一番后，余本德隔日便命老二去将县城里最有名的“绣花娘”传到了家里。

    这等绣花娘虽说和“三姑六婆”不是一路人，但是凭借着一手好针线和能说会道，在出入大户人家后宅这方面，反而是绣花娘比较吃香。

    当然了，此辈也不是什么好东西：“以善n出入大家，因请以教导闺女，他日多有引诱出阁者。”

    余本德将这个老女人请来可不是让她去拐人的，而是命她去打广告无论是卫生纸还是麻将，其实每天待在后宅无所事事的女眷们反而是更加合适的推销对象。另外，卫生纸的用户体验到底好不好，小姐太太们也只会告诉绣花娘。

    这个道理是余本德和大儿子商量了半宿后才得出的结论。

    于是绣花娘就将两种样品分送给了几家大户的后宅。

    当天晚些时候，客户的反馈信息就源源不断地传了过来。不出所料的，两样商品都获得了极大的成功。

    用硫酸处理过的，在这个位面唯一真正能称得上“洁白”的卫生纸，不但极其柔软，而且还能随心分隔大这种妙到毫巅的软纸给老爷太太小姐们带来了相当震撼的用户体验。

    至于麻将就更不用说了，当天就有人要求送货过去大户人家的后宅算上太太小姐小二小三小n姑婆妯娌，轻松凑出三五桌是不成问题的。

    于是跑去收集用户反馈信息的余家老二就被骂了个狗血淋头：没有货你在这里瞎几把推广什么？

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