第136章 我们只是大自然的搬运工

    

    开学了，秦莎小学又响起朗朗的读书声。

    可是秦宇总会想起自己的平县学生们。

    秦宇从平县走了，但那里却流传着关于他的传说。

    传说中最大个的不是秦宇，是曹园。一个人同是获得了京城中考状元和京城高考状元，名声大噪。找不到曹园，都有记者不远千里跑到云贵采访秦宇。

    秦宇很实在的说：那是原因学生本身的素质好，不是我教的好，你们去采访他本人吧！当天晚上，秦宇是这样在人之圣殿中对曹园说的：不要搭理记者。

    秦宇太坏了，把记者像球踢来踢去。

    平县中考出来后，五中成为传说。光初三五班，就包揽了京城中考前十名中的五名。三十人考进百人大榜，只有猴子一人没考入百名，但人家是一百零一，可见最后，他还是玩命学了。

    初三五班的学生被京城各高中，还有全国各大学疯抢。为什么？因为他们的体育成绩被体育教师曝光了。

    这运动成绩，完全够大学特招了。

    京城大学和水木大学两家直接就给曹园开出了大学四年全额最高奖学金。

    可是让所有人大跌眼镜的是，曹园报的是华夏技科大学计算机系。

    当然外面纷纷攘攘，对秦宇的影响真不大。

    在一个成熟的组织中，重要的是位置和相对应的责任。人真的不重要，不要把自己看的太重要，谁都是可替代的。你秦宇名气是大，名望值也飞涨，但那又能如何？离开你秦屠夫，五中照样吃猪肉。魏校长完成了他称霸平县初中的愿望，成为名校长。

    随着时间的流逝，他秦宇在平县的留下的传说会慢慢被人淡忘，直至被人抹去。

    只有几个老人还时刻惦记着他，让他心里暖洋洋的。

    秦宇也不知道自己的老人缘为什么这么好。

    李校长时不时，给他打电话问一问这里教学条件和情况。秦爸秦妈时不时骂他一顿，催他找女朋友。秦宇心里也暖洋洋，他背地里这么评价自己：不挨骂不舒服司机。

    一转眼就到十月了，矿泉水的淡季就要到了。

    张一天面容憔悴的来找秦宇，他是广告也打了，市场也跑了，可是这水真没有卖出多少。

    一个月才卖了五十多万，还不如从一建和二建公司要回来的一百万多呢。

    秦宇正带学生出早操，还没有吃饭。现在段玉朵教四五年级学生语文、数学，阿猛教二三年级的学生语文、数学。秦宇教一年级语文和数学，还有所有学生音、体、美、自然、社会等科目。秦宇真的很忙，这些学生，用心里鉴定完毕，全特么是顽石，三年级一个学生，两位数的加减法，需要阿猛教上百遍，气的阿猛头撞墙。秦宇还要给他做思想工作，让他回忆自己是如何学会的，再去教三年级的学生。四五年级应用题，一个鸡鸭同笼问题，就让段玉朵抓狂，秦宇又要给她做思想工作。

    反正用一个词来形容：一窍不通。这群学生的九窍，全堵着钢筋水泥混凝土，真把两小老师累疯了。

    秦宇也很累，却是乐在其中。

    张一天，很累，却一点快乐都没有。

    张一天的天空是阴沉的，他硬着头皮给秦宇看了这一个月的销售业绩和他们这一个月的销售计划。

    秦宇看了之后，眉头紧皱，他问了张一天几个问题？

    第一个问题，我们的水和现在市场上占主体的瓶装水有什么不同？

    张一天想了半天，才说我们的水与占主体的瓶装水没什么不同，如果有的话，就是我们没有他们那么多道过滤程序，所以它们叫净化水呀纯净水。

    秦宇点头，又摇头。他说：你说的对，也不对。对的是名称，你要明白净化水和纯净水不管有多少道工序，都是自来水加工出来的。自来水是一个什么概念，在国人心中，就是闻着刺鼻，喝着苦涩，看着发黄的水。而我们的水来自大自然，这一比，你说百姓会选谁？

    张一天一拍大腿，有一种恍然大悟的感觉。

    第二个问题，他们用自然水不能直接饮用攻击我们怎么办？

    现在自然环境在国家工业化进程中，被破坏的这么厉害，不是什么自然水都能直接饮用的。

    张一天又傻了，想了半天说：我们有水样检测报告。

    那样的反击太弱了。在一开始，我们的水定位应该是自然水中的泉水，泉水在人类漫长的集体记忆中就是可以直接饮用的，所以我们的瓶装水就叫落月泉。

    张一天一拍头，感觉自己完全开窍了。

    秦宇继续说：还有如果哪家敢抹黑我们，你就做一个纯净水实验，用蒸馏水进行，证明在纯净水中，微生物是无法生存的。微生物都没法生存，人可以饮用吗？

    细思恐极，张一天全身发冷，老板这特么根本就没给对方活路啊！他有些怕这个年青老板了，是不是自己在老板心中笨死了。

    这一回，张一天对秦宇真是佩服的五体投地，他把秦宇说的每一字都飞速的记录了下来。

    秦宇又问：我们的广告投入有方向明确吗？

    这个张一天做过调查，他回答说：主要是家庭主妇，主要通过电视和网络媒体来宣传。

    秦宇并不满意，说要注意以上几点：第一点，要完成“自然水”和“泉水”概念的宣传。最好用软广告，请一点写手发科普文章，请全国知名专家做讲座，他们不用昧良心，实话实说，还能赚到钱，何乐而不为呢？请一些记者报道，我们空气污染，伪劣食品问题，还有水污染问题，一定要真实，不能弄虚作假。

    这个没问题。

    第二点就是选择区域，软广告可以全国铺开，其它广告，就不要投向长江以北了。

    为什么？

    现在快到冬季了，北方马上进入瓶装水的淡季，而且北方会出现我的另一家矿泉水公司。

    张一天愣了，还有一家？我了个去，还有一家落月泉。

    第三点要有精彩的广告策划，秦宇讲两个广告策划，这是秦宇照搬前世农夫山泉的广告：青山，绿水，烈日炎火，一农民在落月湖边耕作，累了，坐在田地旁边树荫下；渴了，走到落月湖边，用一款透明优美的水瓶，灌水细细品尝后，那中清凉的感觉，浸润全身，脸上露出满足的笑容，嘴里说道：“谁知瓶中水，滴滴皆山泉，落月泉水，水天然。”

    青山、绿水，一叶小舟，一位美丽的白族少女，坐在船上，渴了，躬身用同样一款透明优美的水瓶盛起水来，小口呡，到大喝，满意的说：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”然后镜头对着小船上一瓶瓶的矿泉水。

    张一天听呆了，真的听呆了，他真被镇住了。

    太有才了，真的太特么的有才了。他太确定，今天他是突然到访，是临时下的决定。能难秦宇早猜到自己不行，事先准备好。这么一想，更特么的恐怖。

    非人类啊！

    不是的话，也是非人类，这么一会儿，就给出了一揽子解决方案。

    尤其是第二则方案中的广告词：我们只是大自然的搬运工，我们只是大自然的搬运工－－－－

    张一天边品味，边傻笑，他仿佛看到自己起飞的那一天，心中对秦宇的敬仰，真如辽阔长天，无有边际。

    秦宇咳嗽了一声，张一天才回过神来。秦宇说：还有第四点，我们的包装设计，也应该分出档次，用不同大小的塑料瓶装，分成三升、一升、半升和四分之一升。四分之一升好拿，便于携带，应该最好卖。它的设计要有曲线美。秦宇拿出铅笔画了几张草图，有青花瓷状，有电影奖杯状，有圆柱带凹凸曲线的。

    秦宇把草图一并给张一天说：马上铺软广告，加大生产，不要怕存货，减少瓶体外面的文字和饰物遮挡。还有在长江以南找到尽可能多的无污染水源地。

    去吧！

    张一天立刻起身，满血复活的下军令状说：秦董，你就瞧好吧！

    起身大步流星的走了。

    秦定接着忙自己的，中午他正忙着吃饭，一群人吃饭就是香。电话响了起来，熟悉秦宇的人都知道，他是教师，上课时，是不带手机的。这时候打电话的人，一定是老朋友。

    镇远村虽然在大山里，因为靠近边境，基站建的非常好，信号非常好。

    对于秦宇来说，这是好事，也是坏事。

    是娜莎的电话，其实也可以看成是李德的电话。他通过娜莎来问秦宇，这个水项目到底能不能挣钱。

    听完娜莎抱怨，张一天在过去一个月又花出去三千万，也就是说，这个落月湖矿泉水项月已经扔进去了小一亿。

    秦宇安静的听完道：要不把项止独立出来，全算我的投资，娜莎犹豫不定，这时李德接过电话。

    李德把娜莎一顿贬，什么头发长见识短之类，反正要秦宇不要与她一般见识，他会说服娜莎继续投资这个项目。

    秦宇扔线这对越来越狡猾的公母一句话：试玉须烧三日满。

    其间老村长也来过几次，秦宇以下月末见真章，给挡了回去。

    秦宇每天忙的像一只狗一样，却很高兴，他爱这里的每一个学生，他爱这里一草一木，尤其是他的居处，虽然都是最普通的装修，但胜在角楼占了地势之利。

    不需养鸟，每天就是鸟语盈耳。

    不需挂画，开窗，窗外就是一幅最美丽的画，它的名字叫大自然。